„Was macht eigentlich unser Wettbewerb?“ Und schon beginnt die Screenshot-Suche.
Drei Anzeigen im Teamchat, ein alter Pitch, fünf offene Tabs. Wie du aus verstreuten Fundstücken eine Antwort für das nächste Marketingmeeting machst.
Morgen ist Budgetrunde. Auf der Folie „Wettbewerb“ steht bisher ein Screenshot, den jemand letzte Woche geschickt hat. Er zeigt ein Rabattangebot. Ob das Angebot neu ist, wie lange es schon läuft und ob die Marke auch mit anderen Argumenten wirbt, weiß niemand. Was gehört jetzt auf die Folie?
Eine Frage, die das Briefing verändert
Nimm eine Entscheidung aus deinem nächsten Meeting: Soll das neue Motiv den Preis zeigen oder den Service erklären? Dafür brauchst du keine Sammlung aller Anzeigen. Du brauchst Beispiele von Anbietern, die um dieselben Kunden werben. Notiere für jedes Motiv den Wortlaut des Angebots, den Fundort und das Datum. So lässt sich später nachvollziehen, was ihr tatsächlich gesehen habt.
Zwei Schuhe, zwei Gründe zu kaufen
Im fiktiven Vergleich auf unserer Übersichtsseite steht beim einen Wanderschuh „ab 79 €“ neben dem Produkt. Beim anderen führt ein Bergmotiv in die Geschichte „Bereit für draußen.“ Beides ist Werbung für Wanderschuhe. Für die Kreation macht der Unterschied viel aus: Wer den ersten Anbieter kopiert, landet im Preisvergleich. Der zweite lädt zum nächsten Ausflug ein.
Wann lohnt sich ein Tool für die Wettbewerbsanalyse?
Für eine einmalige Frage kann eine sauber geführte Tabelle reichen. Der Aufwand entsteht, wenn das Team nächste Woche wieder wissen will, was neu ist. Ein geeignetes Tool sollte zu jeder Aussage die Originalanzeige zeigen und mehrere Zeiträume vergleichbar machen. Mit smooxRadar kannst du von der strategischen KI-Analyse zu den zugrunde liegenden Sichtungen gehen und den Befund im Team prüfen.
Was auf die Folie gehört
Zeige zwei Motive nebeneinander, benenne den Unterschied in einem Satz und leite einen Test ab. Etwa: „Wir testen Service gegen Rabatt und vergleichen die Kosten pro qualifizierter Anfrage.“ Ob der Rabatt beim Wettbewerber besser verkauft, bleibt offen. Ob er bei euch besser funktioniert, könnt ihr messen.